李建明叹了口气，苦笑道:“那成，等会儿我就把奖金发下去，三十多号人奖金就得发几千块，你也真舍得！”

几千块钱李阳一点都不在乎，他就是要给所有工人说明一个道理，只要好好干，罐头厂赚了钱不会亏待大家。

放在以前李建明总会给人许下空头支票，这也是工人忠诚度低的重要原因。

随后李阳又回到保安房，郝军亮还在那里等着自己。

“郝叔，今天有点忙，让你久等了。”

郝军亮摆手道:“东子，有啥事非得让我留下来？”

李阳笑道:“郝叔，你在其他县市有没有认识的经销商？”

郝军亮惊讶地看了李阳一眼，犹豫道:“有是有，你要做什么？”

李阳咧嘴道:“没别的意思郝叔，你别紧张，我是觉得能够打开周边县市的市场，东升罐头销量还能再提高不少，你要是有这方面的门路，咱们可以谈谈合作的事情。”

郝军亮眯起了眼睛，紧紧地盯着李阳。

“东子，你的意思是要我做中转商？”

李阳严肃道:“郝叔，你也知道前段时间东升罐头厂发生的事情，我们这边人手有限，基本上都是我跟我爸在忙活，要是有人能分担一些可以省下不少功夫。这样，你要是有其它县市的渠道：我这里可以给你七块五的批发价。”

郝军亮总算明白了李阳的意图，仔细琢磨了一番。市面上东升罐头要十块一瓶，批发价七块五的话其中就有两块五的利润空间，转手给别的经销商按八块五一瓶算，还能赚一块。

就算是量大按照八块一瓶算，一瓶的纯利润就是五毛，十瓶五块，一千瓶五百，一万瓶就是五千。

郝军亮在周边县市确实有些门路，按照中州市当前的经济发展水平，周边县市并不比中州市差，消费水平也应该相当，东升罐头有很大的市场潜力。

“东子，这么跟你说吧，周边县市我是有几个老熟人，我现在也不清楚他们那边是什么情况，东升罐头能不能卖得跟中州一样火，谁也说不清楚，批发价你得给我再降降。”

李阳笑道:“郝叔，批发价肯定不能再降，成本在这里摆着，再降我们就等于白干了。价钱方面七块五是我的底线，你要是觉得不划算也别勉强。”

郝军亮嘴角扯了扯，本想着找个由头再压压价，可惜李阳不吃这一套。现在中州市已经有不少人在卖东升罐头，郝军亮已经失去了先机，再说他本来也没准备跟本地经销商竞争。

“东子，你不是要打开周边县市的市场？你要是能给我再压点价钱，我保证能把东升罐头摆满他们的货架！”

李阳摇了摇头，苦笑道:“郝叔，价钱方面真没有多余的空间，我可以从其它方面给你补差价，这样吧，周边县市从你这里进货，卖不出去的都算我们东升罐头厂的，原价退货怎么样？”

郝军亮心里一动，李阳的说法还真挠到他的痒处，压价的目的就是为了防止罐头卖不出去，亏的钱少一些，李阳这么一说完全解决了他的后顾之忧。

“东子，真有你的，你可真是戳到郝叔的痒处了，既然你这么说了，价钱就七块五，给我准备五千瓶，不够我再来拿，卖不完的话都退给你。”

李阳点了点头，笑道:“郝叔，我现在也抽不开身，要不然我就亲自往周边县市跑一趟了，等暑假开学我就得去S省上大学，更没时间搞这些，以后还要你多多费心。”

郝军亮咧嘴道:“好说好说，我这五千瓶罐头啥时候能提货？”

考虑到工厂现在的生产能力，李阳说道:“郝叔，你明天过来提货，仓库存货今天都被拿走了，以后有新产品可以优先考虑你这里。”

郝军亮眼睛一亮，忙问道:“新产品？你们罐头厂还准备做什么？”

李阳神秘一笑，小声说道:“暂时保密，到时候你就知道了，免得有人跟风。”

郝军亮想起之前李国柱干的事，嗤笑道:“你说李国柱？我宁可多花点运费也不会从他那里进货，这老东西坑人有两把刷子，吃过一次亏谁还会找他？要不是有他小舅子顶着，他那罐头厂早倒闭了。”

李阳不想多说李国柱的事情，这次李国柱碰了个灰头土脸，说不定过两天又要搞出什么幺蛾子。

随后郝军亮放下随身携带的公文包，从里面拿出来五沓百元新钞，放到桌子上。

“东子，我跟你爸也是老交情了，钱就先放这里，明天来提货，别到时候又跟我说货不够。”

李阳瞥了一眼钞票，笑道:“那哪儿能呢？郝叔放心，咱又不是一锤子买卖，以后合作的地方多着呢。”

郝军亮回头看了一眼，给李阳竖了个大拇指。

“东子，你比老林有脑子，换成你爸现在肯定已经没办法收拾局面了，李国柱这个坏痞子你得多加小心，免得着了他的道：郝叔先走了。”

说完郝军亮夹着公文包离开，没过一会儿李建明跑了过来，一脸肉疼。

“东子，奖金已经发下去了，总共三十六号人，一人一百，大家伙儿现在干劲十足，还跟我吹牛皮说产量再翻一倍呢！”

李阳笑道:“爸，以后不要那么抠门，需要砸钱的地方尽管砸钱，感情收买人心可没有钞票来得实在，你想想为什么那些老工人都听李国柱爷俩儿使唤？那都是钱的作用。”

李建明苦笑道:“以前不是没钱嘛，哪敢大手大脚砸钱。”

李阳不置可否，老爸的脾气他很了解，能省的地方一分钱也不愿意多出，指望他砸钱收买人心是不可能的事情。

爷俩儿清点了货款，卖出去一万五千瓶罐头，批发价八块钱一瓶的总共一万瓶，批发价七块五一瓶的有五千瓶，一共是十一万七千五。

李建明看着桌子上堆着的钱，傻呵呵地笑着。