张春华瞪了刘协一眼，旋即又叹了口气：“哎，也难怪，你毕竟刚进商场没多久，还没明白这里面的玄机。”

刘协笑道：“所以，才要无陵夫人多多指教啊。”

“少油嘴滑舌的。”张春华却没有开玩笑的心情，“我这么跟你说吧......刚才丁仪说的八十钱一石盐，那是新盐的市价。但是丁仪刚才可说的很明白，盐铁司给我们的这批是屯盐。所谓屯盐，就是往年没卖出去积压下来的。这种盐，会卖出新盐的价格吗？”

“那......这样的盐能卖到多少钱？”刘协当即明白了事情的严重性。

“五十钱已经是高价了。”张春华无奈的道，“而且那是拆家们向百姓出售时的报价，但我们要出售给拆家时，报价还要再低一层，能卖到三十五钱一石就不错了。我们司马家自家的门面里，最多也就消化五百石盐。剩下的两千五，可能都要按照三十五钱甚至三十钱的报价分销出去。”

刘协将这些数据在脑海中飞快的过了一遍：“那按照这个算法.......这三千石盐最多也就卖到十一万？但是曹孟德一张嘴就跟咱们要二十万。这里面差着一半的价呢，怪不得你说他是巧取豪夺。”

“这还不算完呢。”张春华道，“刚才算的只是最理想的结果。联系拆家需要的消耗是不是要算进去？现在大雪封路，增加的运输成本是不是要算进去？而且他还催的那么急，非要在年前收回资金。其实说白了，曹孟德就是想用这价值不到十万钱的盐，跟我们换二十万的资金。”

“这老曹也够奸的。”刘协笑道，“也对，要不然怎么叫奸雄呢。”

“其实我最担心的倒不是资金的损失。”张春华道，“更值得注意的是......我们刚从田弘那里费尽心思赚来了二十万，这没过几天，曹孟德这抢钱的手段就来了。而且，不多不少，正好也是跟我们要二十万。你不觉得，这里面有什么蹊跷吗？”

刘协沉思片刻，低声道：“你是说，府内有曹家耳目？”

“肯定是，要不然曹孟德的反应不可能这么迅速。”张春华断然道，“这个人必须揪出来，否则的话，司马家每次完成一单生意，曹孟德都要想办法掺上一脚......长此以往，必成附骨之疽，司马家还怎么发展？”

“但是这件事只能暗地里慢慢调查。”刘协道，“依我看，现在还是先解决这批盐的问题比较好。”

“还有什么好解决的？”张春华没好气的道，“屯盐入库，再拨二十万金交给曹孟德，只能这么办了吧？这批盐来年开春再慢慢卖吧。”

“别这么快就泄气。”刘协却笑道，“这批盐未必卖不出去。”

“现在这个时候，寻常人家早就屯够食盐了。市面上销量都不景气，你还指望谁能现在傻乎乎的来买屯盐？”张春华用一种看傻子的目光看着刘协，“再者说，卖了也是赔啊，你就那么着急去赔钱吗？”

刘协伸手指向张春华身后：“你看，外面是什么？”

“什么？”张春华回头望去，“外面什么值得注意的东西东没有啊。”

“不，那都是朕的江山！........咳咳，那啥，不是，我的意思是，外面下雪了。”刘协差点又犯了中二病。

张春华没好气道：“废话，外面下雪还用你来提醒我？我还知道这种程度的大雪会封住路，这时候去行盐只能增加运输成本。”

“大雪封路，说得好。”刘协道，“大雪封路......这难道不是商机？咱们运输困难还是小事，运兵、运粮如果耽误，那可就.......”

“对，他们确实比咱们更害怕封路。”张春华道，“可是这和这批盐有什么关系？难道你把盐洒在路上，雪就能化了？”

“我去！”刘协瞪大了眼睛，“无陵，你真的太聪明了！你怎么知道我打算这么干的？”

“啊？”这下反倒轮到张春华惊愕了，“我......我随口说说的。等等，你要把盐洒在雪地上化雪？你没疯吧？那怎么可能！”

“回头给你试试你就知道了。”刘协笑道，“现在你先做两件事。第一，把河北和中原一带所有大商家的名单给我送来，对了，各城太守的名单我也要。我们先研究一下，现在谁最迫切的需要打开道路。第二，一会儿我给你写一个方子，等这批盐到了司马家以后，按照我的方子，将其染成彩盐。”

“彩盐？”张春华问道，“这又是为什么？”

“两个原因。”刘协道，“第一，制造噱头，若这天下只有我们一家有彩盐，那么这盐价还不是由得我们来订吗？第二，我们对外必须宣称，只有我们司马家出产的‘化雪盐’才有化雪效果。如果让人看出来这只是普通的盐，到时候争相效仿，我们这批盐还有什么销路？”

“那如果真的有人用普通盐试过，咱们不久立刻穿帮了？”张春华担忧的道，“如此一来，司马家的信誉也就.......”

“我怎么可能让人抓住这种把柄。”刘协笑道，“我给你的配方不只是染色用的，更会增强这种彩盐的融雪效果。所以，到时候如果真的有人质疑，就让他拿普通盐和彩盐对比一下，他自然会发现，我们的彩盐是‘专业’融雪的。

再者说，我们的主要面向对象是大商家和太守们，帮他们解决了运输问题，他们高兴还来不及，还会来质疑我们的盐吗？”

“说的也是。”张春华点点头，“那么定价，你打算订多少？我们这彩盐能帮他们节省时间，也能节省运输成本，我看........卖到一百钱一石也是可以的。”

“目光不要局限在钱上。”刘协却轻笑着摇了摇头，“大雪封路，商道不通，货物积压......你想想，这时候是不是大商家手里的屯货最便宜的时候？”

张春华眼前一亮：“你的意思是......咱们以物易物？”

“对，现在各地肯定都有囤积着卖不出去的货，而这些货也许正是别的地方所急需的。比如药材、兽皮、香料.......而能打通道路的，只有咱们一家。如此一来.....”刘协笑的很是阴险。

“如此一来，还怕不能以最低价，争取到最大利益？”张春华也学着刘协的样子笑起来，水灵灵的眼睛里却是别有一般风情。